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百强巡展昆山站:品牌推广亟需走基层(图)

时间:2021-08-04 16:31 来源:未知   点击:

  2011年10月2日中午,百强巡展昆山站现场,参观的人群已渐稀少。忽然,一位年轻的姑娘匆匆赶来,进入展场后她转了一圈,之后来到广汽本田的展位前,向现场一位销售人员询问:你们哪辆车是朗逸?她的询问,让那位接待她的销售人员哭笑不得,无奈地用手指着对面,那边卖朗逸。接着他又问姑娘,你想要买什么车。姑娘回答说,不知道,20万元左右的就行。

  现场一家4S店的市场经理告诉笔者,即使在昆山这样发达的县级市,消费者对品牌的认知依然远远不如大城市的消费者,品牌推广在这些地区极为需要。

  品牌认知度、忠实度低,这是二三级市场一个较为明显的特点,这一特点为汽车品牌在该市场开发带来了麻烦,同时也为品牌扩大份额提供了机遇。

  占领越来越多的市场、拥有越来越多的用户,是企业良好发展的必要保障。在中国的汽车市场中,富裕的和即将富裕的中小城市、乡镇农村,也就是我们通常所说的二三级市场,不仅潜力巨大,而且也是最终端的市场。

  在最终端的市场深深地扎下根去,与那里的老百姓一起“干革命”,就能得到老百姓的“拥护”。几年来的市场实践告诉我们,越早深入二三级市场,就能越早地在老百姓心中树立起良好的形象。对于车企来说,只有尽早进入并不断耕耘,才有可能在中国最终端市场抢占住有利位置。

  几年来汽车消费梯度扩散在两个维度上展开,一是从最发达、最富裕的大城市区域向中小城市区域的扩散,二是从最先富裕起来的人群向更宽泛的、人数更多的人群的扩散。

  去年吴江站巡展期间,一位经销商负责人向笔者这样介绍,吴江这两年汽车消费在购买人群上出现了非常显著的变化,出现了三大新消费群,一是“新吴江人”、二是新参加工作的年轻人、三是来自周边乡镇及农村的购买者。根据这样的变化,当地经销商主要关注点也相应进行了调整,把更多的注意力下探到更基层的人群中。

  与吴江情况基本相同,在多数县市,www.091111.com随着经济的发展,拥有购车能力的人群不断扩大,汽车消费已从少数富裕人群的“专属”变为广大工薪阶层提升生活品质的行为。在这样的形势下,只有抄底最基层的群体,才能获得更大的市场份额。

  中国汽车新闻工作者协会执行秘书长、香港彩票金财神,百强巡展系列活动组委会秘书长兰祥家告诉笔者,由于车展活动不仅有更多的实惠,而且十分便于进行比对、挑选,对中小城市、特别是4S店较少的县级市消费者来讲,车展是了解、购买的难得机会,对于品牌来说,车展则是与市场最好的结合点。尤其是在当前二三级市场品牌认知度、忠实度较低的情形下,车展活动对快速提升品牌影响力、广泛传播品牌文化十分有效。因此,百强巡展系列活动这样在最基层的地方、为最基层的消费者举办的车展,受到消费者和汽车厂商的共同欢迎就不足为怪了。

  兰祥家认为,当前不仅新闻界要走基层,车企品牌推广也要走基层,同时也要在档次、品位上保持必要的高度,以与汽车这种特殊的商品相匹配,彰显汽车的文化与品质,彰显车企的品牌与形象。(文/付秋男)

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